Un reformer de Pilates en marque propre porte votre marque plutôt que celle du fabricant. Pour une chaîne ou une franchise, cela signifie que chaque studio dispose du même appareil, fabriqué selon la même prescription, aux couleurs de la marque et avec son nom sur le cadre. Les clients le reconnaissent, les instructeurs le connaissent et la marque maîtrise l’expérience de la porte d’entrée jusqu’à la barre de pieds.
Cet article explique comment se déroule concrètement un projet de reformer en marque propre : ce qui peut être prescrit, comment le processus se déroule du cahier des charges à la livraison et ce qu’il faut convenir avant le lancement de la fabrication.
Marque propre, et non marque blanche
Les deux termes sont souvent confondus. Un produit en marque blanche est un produit existant auquel on ajoute votre logo, et le même produit peut être vendu sous de nombreuses autres marques. Un produit en marque propre est fabriqué selon votre prescription et fourni uniquement à votre marque. Il offre plus de maîtrise sur la conception et plus d’exclusivité, en contrepartie d’un engagement plus important et d’un délai de développement plus long.
Round Fit propose la marque propre aux chaînes et aux franchises à partir d’un montant de commande de 20 000 €.
Ce que vous pouvez prescrire
Un reformer en marque propre part d’une conception de base testée. À titre de référence, le Reformer Studio Pro de Round Fit mesure 235 cm de long et 68,5 cm de large, avec un cadre en bois de feuillus massif, des rails en aluminium anodisé, un chariot sur huit roues en polyuréthane et un poids maximal d’utilisateur de 180 kg. Les fondamentaux structurels et de sécurité restent ceux de la conception testée. La norme internationale de sécurité des équipements d’entraînement fixes, EN ISO 20957-1:2024, fixe des exigences générales de sécurité pour les équipements utilisés dans les studios, les clubs, les hôtels et les centres de rééducation.
Autour de cette base, vous pouvez prescrire :
- L’essence. Hêtre, frêne, chêne ou toute autre essence, selon les intérieurs de la marque.
- La finition et la couleur. Une laque mate naturelle, une teinte ou une couleur accordée à la marque. Des références de couleur reconnues, comme un code RAL Classic tel que RAL 1028 ou un code Natural Colour System tel que S 1050-Y90R, donnent au fabricant une cible précise.
- La couleur de la sellerie, dans une palette de base ou accordée à toute couleur sur mesure.
- Le marquage. Votre logo sur le cadre, au niveau de la barre de pieds ou à un autre emplacement convenu, appliqué d’une manière adaptée au matériau, par exemple par gravure ou incrustation.
- Les accessoires. L’ensemble standard fourni avec chaque appareil, par exemple sitting boxes, jump boards ou rallonges de plateforme, pour que chaque studio dispose du même matériel.
Comment se déroule le processus
1. Le cahier des charges. Vous communiquez la charte graphique, les références de couleur, le nombre de studios et d’appareils, et le calendrier de déploiement. Si vous avez déjà un reformer que vous aimez, ou un que vous n’aimez pas, dites ce que vous voulez garder ou changer.
2. Plans et échantillons. Le fabricant prépare des plans indiquant les dimensions, les matériaux, les couleurs et l’emplacement du marquage, et réalise des échantillons physiques du bois, de la finition et de la sellerie. Validez les couleurs sur le bois réel, sous l’éclairage d’un vrai studio. Une même teinte paraît différente sur le hêtre, le frêne et le chêne.
3. Prototype ou premier exemplaire. Pour une nouvelle prescription, un premier appareil est fabriqué et examiné avant la production en série. C’est le moment de vérifier l’aspect, le toucher et le marquage, et d’apporter des modifications à moindre coût.
4. La validation. Les plans, les échantillons et le prototype validés deviennent la prescription de référence. Gardez-en une trace écrite, y compris des photographies de l’échantillon validé.
5. La fabrication. Les appareils sont fabriqués par lots selon la prescription validée. L’équipement de Pilates est généralement prêt en quatre à six semaines à compter de la validation, selon la commande. Le paiement se fait généralement à 50 % au lancement et à 50 % à l’expédition.
6. Essais, livraison et pose. Chaque appareil est testé avant de quitter l’atelier. La pose est organisée par l’intermédiaire de partenaires de distribution locaux.
Protéger le design
Si une chaîne développe un aspect distinctif pour ses reformers, elle peut vouloir le protéger. Au Royaume-Uni, un dessin ou modèle enregistré protège l’apparence d’un produit, comme sa forme, sa configuration, son décor ou sa couleur. Les recommandations du gouvernement britannique expliquent qu’un enregistrement dure cinq ans et peut être renouvelé tous les cinq ans jusqu’à un maximum de 25 ans. Il ne protège pas le fonctionnement d’un produit.
Convenez par écrit avec le fabricant de la titularité des droits sur chaque dessin, et prenez conseil auprès d’un juriste lorsque le design compte pour la marque.
Garder chaque site identique
La valeur de la marque propre vient de la cohérence. Une fois la prescription validée :
- Utilisez une seule prescription de référence pour chaque commande, avec un numéro de version.
- Consignez toute variante autorisée, par exemple un cadre plus court pour un petit site.
- Commandez les lots suivants selon la même référence, pour qu’un studio qui ouvre l’an prochain corresponde à celui qui a ouvert cette année.
- Gardez les pièces d’usure, comme les cordes, les ressorts et les revêtements de sellerie, selon la même prescription.
Le bois change lentement de couleur avec la lumière : des appareils fabriqués à un an d’intervalle peuvent donc paraître légèrement différents au début. L’écart s’estompe généralement à mesure que les pièces plus récentes vieillissent.
Fabriqués dans un seul atelier
Round Fit fabrique ses reformers dans son propre atelier en Ukraine, où elle usine le bois et fabrique ses pièces en acier. Produire les pièces en bois et en métal selon une seule prescription et en un seul lieu facilite la cohérence de chaque lot.
Découvrez nos solutions pour les chaînes et franchises. Pour un devis à votre marque, contactez notre équipe projets.
